Kõik algab eeltööst | Foto: Radis.ee

Hea (müügi)kõne vundament on ettevalmistus.
Kui oled teinud eeltööd ja hankinud infot, saad luua ka hea müügikõne.

Siin on nõkse hea eeltöö tegemiseks:

• Firma B-kaart – kas kontaktisik on ettevõtte juhatuses? Kui ei, siis milline on tema positsioon?
• Kui on juhatuses, siis milliste firmadega ta veel seotud on?
• Vaata isikukoodist sünnipäeva – äkki on täna mõistlik õnnitleda
• Firmale müües vaata Krediidiinfo raporteid – äkki pole vaja klienti, kes varsti võlgu jääb või tegevuse lõpetab?
• Selgita välja, millega firma tegeleb
• Leia firma kodukalt isiku otsenumber/mobiil. Vahel ei soovi sekretärid mobiili avaldada, kuigi see on kodukal väljas
• Kas teil on ühiseid sõpru (Facebook)? Kui on, uuri isiku ja firma tausta
• Vaata üle varasemad e-mailid – kas sinu firma on selle isiku või ettevõttega kontaktis olnud?
• Kui kasutate CRM-i, siis vaata varasemat kontaktide ajalugu (väga väärtuslik info)
• Googelda – saad teada mõne tema huviala, seotuse mõne klubiga vmt. Nii võid leida ka vajaliku mobiilinumbri

Rakenda õpitut ja testi oma müügikõnet – helista Müügiliinile 58 222 300!
Jõudu!

NB! Käesolev postitus ilmus Müügiliini Facebooki lehel 2 nädalat tagasi. Müügiliini Facebooki sõbrad saavad postitused eelisjärjekorras. Tule Sinagi Müügiliini sõprade sekka!

Müügiliin 58 222 300 | facebook.com/MYYGILIIN

Keset seda suurt suvekuumust realiseerin idee ja kuulutan avatuks teenuse Müügiliin!

Millega tegu? Lühidalt – Sinu müügikõne, minu tagasiside!

Tegu on müügikõnede kvaliteeti tõstva teenusega.
Tegelen helistajaga personaalselt.

Rakendan enda kogemust ja antav tagasiside ei ole põhine pelgalt teoorial vaid järgiproovitud praktikal.

Hetkel ongi ametlikuks koduleheks Facebooki fännikülg – tule, viska pilk peale ja liitu keskkonnaga!

Lehel on kirjas ka minu referentsid ja teenuse mängureeglid.

Soovin Sulle edukaid kõnesid!

Kiire aeg, majanduslangus, järjest rohkem pingutamine ning ka sotsiaalne meedia muudavad meie suhtumist ja harjumusi. Toome mõnusa olemise tagasi nelja lihtsa põhimõttega…

FISH! Philosophy keerleb õige suhtumise ja asja mõnuga võtmise ümber.

Lavale tuli üks FISH! kirja kandva nokamütsiga ning õngelante täisriputatud vestiga vana, kes tegi meile 1,5tunnise ülevaate edu saavutamisest. Et kuidas kalaõnne tuua igapäevaellu ehk A Better Way to Live at Work!

Stephen Lundin näitas meile videoklippi ühest Ameerika sadamalinnas asuvast kalapoest. Sellest poest on saanud turismiobjekt, mida tullakse vaatama üle maailma. Mis seal poes siis erilist on? Seal tehakse oma tööd nii mõnuga, et rahvas tahab seda erilist poodi väga näha ning sellest mõnust ja särast osa saada.

Müüjad loobivad kalu – teevad showd ja viskavad nalja. Ka ostjad saavad kalu loopida ja püüda. Kui kala maha kukub, siis teevad müüjad neile elustavat hingamist ja südamelööke – kõik see toimub mänguna!

Müüjad poseerivad ostjatega grupipildil ning teevad läbi oma sära iga poodi külastanud inimese päeva eriliseks.

Ja neil on õige suhtumine. Iga hommik tööle minnes valivad nad selle õige – mõnusa, mängulise ja rõõmsa.

1) Be there – life is an amazing gift so why not be fully present for it
Being there is much more than being physically present. It is being emotionally and spiritually present as well;

Paralleel tööga: kui sina lähed kliendi juurde või kui klient tuleb sinu juurde, siis ole tema päralt. Ära ole mõtetes mujal, ole siin ja praegu.

Sama kehtib ka koosolekul või sõpradega koos olles. Ole siin ja praegu, mitte postkastis, facebookis, twitteris jne.

2) Play – carry a light heart. Võta asja mõnuga!
On öeldud, et tööjuures peaks olema tõsine. Tõsidus ja karm/vaoshoitud õhkkond võib aga tekitada väga kergelt stressi. Kuna me veedame suure osa oma päevast tööl, siis võiks see olla ikkagi mõnus. Niiet võtke asja mõnuga!

FISH! Thought: Since we spend so much time at work, preparing for work, traveling to and from work, and decompressing from work; why not live in a way that makes work a better place and honors this precious thing we call life?

3) Make their day – serve others first and make great memories
Tee omalt poolt kõik, et meid ümbritsevate inimeste päev oleks eriline;

It isn’t always ‘make their day’.
Sometimes it is simply make their moment.
-Justin at Pike Place Fish

4) Choose your attitude – you choose your attitude so choose wisely
Vali ärgates omale see õige suhtumine ja sära!
PS! Vali hoolega

The attitude you choose each day not only affects you, but everyone around you, customers and co-workers alike. Ehk siis sa mõjutad oma suhtumisega kõiki teisi.

Mis mõttes tekkisid? Kas oli ka äratundmisrõõmu?
Kui oled nõus, et need on head ja lihtsad nõksud meid ümbritseva muutmiseks, siis tee algust juba täna.