Kaido Irval | be there

Kõik algab eeltööst | Foto: Radis.ee

Hea (müügi)kõne vundament on ettevalmistus.
Kui oled teinud eeltööd ja hankinud infot, saad luua ka hea müügikõne.

Siin on nõkse hea eeltöö tegemiseks:

• Firma B-kaart – kas kontaktisik on ettevõtte juhatuses? Kui ei, siis milline on tema positsioon?
• Kui on juhatuses, siis milliste firmadega ta veel seotud on?
• Vaata isikukoodist sünnipäeva – äkki on täna mõistlik õnnitleda
• Firmale müües vaata Krediidiinfo raporteid – äkki pole vaja klienti, kes varsti võlgu jääb või tegevuse lõpetab?
• Selgita välja, millega firma tegeleb
• Leia firma kodukalt isiku otsenumber/mobiil. Vahel ei soovi sekretärid mobiili avaldada, kuigi see on kodukal väljas
• Kas teil on ühiseid sõpru (Facebook)? Kui on, uuri isiku ja firma tausta
• Vaata üle varasemad e-mailid – kas sinu firma on selle isiku või ettevõttega kontaktis olnud?
• Kui kasutate CRM-i, siis vaata varasemat kontaktide ajalugu (väga väärtuslik info)
• Googelda – saad teada mõne tema huviala, seotuse mõne klubiga vmt. Nii võid leida ka vajaliku mobiilinumbri

Rakenda õpitut ja testi oma müügikõnet – helista Müügiliinile 58 222 300!
Jõudu!

NB! Käesolev postitus ilmus Müügiliini Facebooki lehel 2 nädalat tagasi. Müügiliini Facebooki sõbrad saavad postitused eelisjärjekorras. Tule Sinagi Müügiliini sõprade sekka!

Kui koostatud Mindmap arvutis ikka väga suureks läheb ning ekraanilt harude omavahelisi seoseid ja tervikut lihtsalt silm ei haara, siis juuresolev pilt ja juhis on päris isiklik näide otse reaalsest elust.

Nimelt kasvas ühe projekti raames Mindmap väga suureks. Vajalik oli näha kõiki harusid, hoomata tervikut, Mindmap optimeerida ja välistada kordused.

Arvuti ekraanilt sai küll näha kogu Mindmappi, kuid see polnud täisvaates loetav

Lahendus

1. Valisin MindManageril printimisel käsu “Scaling” ja “4×6 (24 pages)” ning saingi Mindmapi parajas suuruses;
2. Alustasin Mindmapi kokkupanekut alumisest servast, vasakust nurgast;
3. Abivahendid: pika teraga käärid, läbipaistev matt paberiteip;
4. Maha lõikasin alumise serva ja vasaku serva (välja arvatud ääretükkidel) – liitekohad;
5. Sobitasin paberid kirja ja harude joonte järgi paika ja kleepisin väikeste teibitükkidega pealtpoolt kokku;
6. Mindmapi keskel – teema juures – tuli kleebitut kohendada, sest all tehtud pisivead hakkasid ülevalpool nihet suurendama.

Kleepisin Mindmapi seinale, otse oma töölaua kõrvale. Nägin nüüd tervikut ja sain otse teha paberi peale märkmeid.
Lõikamise, teipimise ja sobitamise peale läks päris palju aega.
Küll aga tasus töö end ära, sest vajasin ülevaadet ja jõudsin nii kiiremini tulemuseni.

Mindmapi mõõtmed: 161 x 121 cm.

Võrreldes maailma suurima Mindmapiga (mõõtkava 2 sulgpalli väljakut) on see ikka väga väike Mindmap Maailma suurimast on juttu siin.

Kas teadsid, et MindManageri saab seadistada vastavalt sellele kumma käeline oled?

Paremakäelistel kuvatakse TaskPane ehk ekraani ääres olev vertikaalne menüü paremas servas, vasakukäelistele vasakus servas – mugav!

Seadistuse saad teha nii:

1. Klõpsa ekraani vasakus nurgas oleval ümmargusel MindManageri nupul;
2. Vali MindManager options;
3. General;
4. Left hand user interface ette linnuke / või siis võta linnuke ära.

Head kasutamist!