Tere, olen Kaido! Abikaasa ja 2 vahva lapse isa.
Mul on 20a kogemust ärikliendimüügis, turunduses, äriarenduses. Olen teinud rahvusvahelist müüki ja toonud teenuseid turule (go2market).
Kuulan, küsin, mõtlen kaasa, analüüsin ja toon välja käibe kasvatamiseks veel kasutamata võimalused.
Mulle meeldib pärast lõunasööki jalutada. Sõidan tihti rattaga, ujun, mediteerin ja teen joogat. Pooleli on mitmed huvitavad raamatud.
Kuidas ma ettevõtjana käe valgeks sain?
Esimese firma tegin koos hea mentori ja sõbraga 2003 a. suvel. Kirjutasime äriplaani, sõitsime notarisse ja ostsime ettevõtte. Panime talle nimeks Mind 4 Mind. Tõime järgnevad 5 aastat maale ideekaardistamise (mind-mapping) tarkvara MindManager, müüsime litsentse ja viisime läbi hulga koolitusi. Majanduslanguse ajal kadus käive ja lõppes ka ettevõtte tegevus. Paljud meie kliendid ja sõbrad kasutavad mind-mapping tehnikat tänapäevalgi. Ju on hea asi! 🙂
Kus ma päriselt müüma õppisin?
Järgnevad 2 aastat helistasin igapäevaselt külmi kõnesid. Olin ärikliendi müügijuht. Mul läks hästi. Raskel ajal olid ettevõtjad väga tänulikud Tele2 Eesti hea teeninduse ja oluliselt vähenenud sidearvete eest. Mõned kliendid on head tuttavad tänaseni.
Kuidas ma rahvusvahelist müüki ja turundust juhtisin?
Tean, mida tähendab väga väikses meeskonnas nutikalt tegutsemine – mõned aastad hiljem tegime Tartu ettevõttega Nutiteq rahvusvahelist äri, mis väljapoole paistis mitu korda suurem. Panin selles startup’is müügi ja turunduse süsteemselt käima. Meil oli kliente ja edasimüüjaid Aasias, Euroopas, Ameerikas. Käive kasvas hoogsalt, firma osteti ära ja liideti 10x suurema USA-Hispaania ettevõttega.
Kuidas me Smart-ID turule tõime?
Kasutasin tol ajal aktiivselt Mobiil-ID teenust ja soovisin seda ka rahvusvaheliselt müüa. Tundus kummaline, et selline elu lihtsustav teenus ainult Eestis kasutusel on. Liitusin SK ID Solutions kollektiiviga väga õigel ajal – 2016 a. hilissuvel käis uue ja põneva teenuse turuletoomise ettevalmistus. Täna teatakse seda kui Smart-ID!
Müües usaldust, sain pardale Smart-ID esimesed kliendid, kui teenust veel turul polnudki – Starman, Kaubamaja Grupp ja eKool. Mul oli au juhtida Smart-ID turundust ja müüki e-teenuste pakkujatele. Lisaks aktiivsele müügile eesmärgistasin, eelarvestasin, korraldasin turundusüritusi ja esindasin ettevõtet välismessidel.
Üle 3a kestnud koostöö jooksul sai loodud 1000+ kliendikontakti, tehtud sadu kohtumisi nii Baltikumis kui rahvusvaheliselt, löödud lukku koostööleppeid ja osaletud hangete läbirääkimistel. Koolitasin uusi kolleege ja juhtisin värbamisprotsessi.
—
Kuidas edasi?
Võta ühendust, vestleme. Läbi selle saab selgeks, kas saan sulle abiks olla.